孙婷是一个上海女孩，大学毕业后在一个行业协会工作。她和男友成家以后，居住在一个4平米的小房间里。2005年底，这对年轻人意识到必须自己养活自己，就在淘宝网上开了一家网店，开始了以网为生的生活。记得2006年我第一次采访他们，问孙婷将来的打算，孙婷淡淡而笑，“其实一点计划都没有，走一步算一步，很没出息呐。我就想好好赚钱存钱，将来有多少钱就买多少钱的房子，买个郊区一室也好”。两年后我第二次采访他们，孙婷告诉我，他们已经有房子有车了。
       三年多来，孙婷夫妇是怎么工作的?我写过100多个皇冠店铺的故事了，孙婷夫妇的店用人最少，是名副其实的“夫妻老婆店”模式。3年多来，孙婷夫妻基本上是轮流睡觉，两个人的睡眠时间都是3、4个小时。
       我问了两人的分工。孙婷的老公每天的任务是理货、装货、发货、提货、拍照，还要买菜做饭。孙婷要做的事情是修改图片、写说明、上架产品、客户服务、填单、售后服务。同样是这些活，一年以前是每天发单10件，现在是100多件。
        孙婷告诉我，她每次去联系厂家，联系客户，他们都会惊讶地说，“一个小女生可以那么地有朝气”。每次看到孙婷都会叫她一声劳动模范，让孙婷心里非常开心，但是她也很心疼自己的老公，“家里所有的开销全部寄托在这个淘宝小店上，他每天醒来很顺手地就开始打包了，忙的时候一天饭都顾不上吃，整个一个机械人似的。……其实我们没有太多的奋斗史，每天同一时间上网下网，已经变成一种生活习惯，可能很多人觉得开网店很舒服，至少可以天天在家，但是对我们来说一年只有3天的放假，就是春节的那3天。”
        我问过孙婷，你和一些不成功的店主的差别是什么?她的回答如此直白，一点没有英雄主义的气概，她说，“可能很多店主都是凭借兴趣到网上开店的，但是我是生活所逼。”我们的店铺在服务上绝对可以算一流!
        我问孙婷，在服务方面会跟上吗?孙婷很自信，“服务方面保持现在水平就可以了，因为我觉得我的店铺在服务上绝对可以算一流的，真的不是自夸，态度什么都非常好。我也和客服说过，不管发生什么事都要保持最好的心态，去和客户慢慢沟通，有气就直接对我发泄。”
       我问，“你们的服务可以到什么程度?”
     “什么程度可能谈不上，只是我认为作为客户他可能还不了解我，不可能人人都以朋友的角度来看问题，肯定会有一些挑剔，但是将心比心换位去思考就容易理解了。我和客服说，在每次回答客户问题之前都要冷静几秒钟，换位思考再去答复。因为今天的一句话可能会导致将来的很多矛盾。这是我们的一个特色。另外一个特色，我们的网店要保证客户很容易联系上我们。举个例子，如果有10个窗口9个是卖东西的，1个是售后服务的，我会首先选择解决售后，就是务必让客户知道对于售后问题我们很乐意去解决。第三个就是客户对于商品不喜欢，我都可以给予退换，都是无理由的。还有一点，就是在我眼里客户永远是NO.1. 我每天几百个包裹要发，但是对于一些有要求的比如要哪天收到之类的，这方面我都会做的井井有条。我们分2班，早班客服是10点到18点，晚班客服是19点到24点，随后就是我在线，一般到凌晨3、4点下线，几乎每天如此。我每天都觉得好多事情要处理，我会重复再重复去核对查看，都解决了我才能安心睡着，不然我睡不着。”
        孙婷的网店成为网络灰姑娘,孙婷开始给我讲述发生在她身上的一个奇异的故事。
        她说，上次我采访她以后，她就慢慢转向做品牌商品了，开始找到一家国内的品牌，做起来以后依然不理想。有一次，一个客户告诉孙婷，她很喜欢一个叫 COCOLULU品牌的服装，是在《昕薇》杂志上看到的，这个客户很希望孙婷能够做这个品牌的代理，竟然帮助填写了加盟表格。没想到当天晚上这个品牌的中国总代理，一位赫赫有名的香港老板发给孙婷短信，说收到加盟表格了，会到上海来谈。结果香港老板真的来了，孙婷就实话实说，加盟的表格是客户帮助写的，实际自己根本没有能力在线下加盟开专卖店，但是自己喜欢这个品牌，想在网上做，行就行，不行就算了。……没想到香港老板说他们公司很想发展网络市场，就让孙婷准备几份资料，比如如何去做网店，如何去推广品牌之类的。最后香港老板竟然选择了孙婷做网上总代理。孙婷至今也说不出是什么原因，“也许是诚意打动的吧，也许是我们老实，我和我老公都不是滑头的人，说话也很直，……最主要还是运气好。”
       孙婷在网上销售COCOLULU品牌的服装现在已经很稳定。孙婷说，“我希望在服装方面继续努力。很长远的计划我也没考虑太多，我现在只是希望能够将更多的好商品介绍给客户。”

张老板扔掉铁饭碗的缘由很简单，工厂效益不好，没钱花。张老板发家的经历也很简单，钻劲儿让他掌握了一手“绝活”。 
  1998年末，他开起了小吃部，收入当然比上班强。河南的表舅来东北，闲聊间提起舅妈做的手撕面。表舅只是随便说说，张老板却上了心。刨根问底地问个没完，表舅又说不清楚，只好说，将来问你舅妈吧!将来?哪成!第二天，他便关了小店，和妻子一道去河南把舅妈接来东北。当时，只是一时冲动，没想到今天就是靠“吃”这碗“面”发了家。 
  回来后的近一个月时间，张老板的小吃店一直未营业。他开始根据舅妈提供的做法研究手撕面的整个制作过程。和面、醒面、撕面及各种汤料配制，他反复试验了上万次，一个月竟用掉了7袋面粉。做好后，亲友一致反映面好吃，筋道、口感好。
  此时一套各项指标精确到两、钱，分、秒的手撕面制作方法已经形成了。他摘掉了小吃部的牌子，大大方方做了个灯箱，“绿色手撕面”亮亮堂堂地打了出来。与此同时，一张漂亮的“菜谱”也隆重推出在门口(立式灯箱)：绿色手撕牛肉面、绿色手撕猪肉面、绿色手撕鸡汤面、绿色手撕鸡蛋面、绿色手撕肉酱面、绿色手撕菜汁面、绿色手撕薄荷面、绿色手撕素炒面、绿色手撕蕃茄面…… 
  起初，人们都尝尝新鲜，可这一尝不要紧，头回客，都变成了回头客。这条小吃街上，兰州抻面、手擀面、蒸饺等面食部显得冷清起来。 
  他家可火了!有时候，屋里的座位满了，客人就在外面等，有着急的主儿，干脆端着到外面吃。两个出差的黑龙江人，就吃好了手撕面，每天必到。他们说，每碗3－4元实惠，味又好，还有老板送的清汤喝，每天换一种面，吃够5个轮回再回家!张老板说，虽然是句玩笑话，但他们能天天来，就说明我这面还“够味儿”!为啥叫个绿色手撕面?现在人们喜欢吃绿色食品因为它无污染、纯天然。我家的面没有任何添加剂，完全用手撕成条，就像人家吃凉拌西红柿用手掰，而不用刀切一样，不会带有任何杂味，再加以各色配料佐汤，又好吃，又时尚。一位常客说：“我在家里也试着像您那样撕，可怎么也撕不成条，竟是一些面片面疙瘩呀!”张老板笑而不正面回答：“因为我的手没长在你的手上呀!” 
  生意火爆不止。夫妻俩忙不过来了，请了两名小工，有了人手，他们又增加一些简单的小炒、凉拌菜，效益自然又增长了一截。王金刚是小工中的一个，后来成了另一家“绿色手撕面”的老板，生意也一样红火。 
      说起王金刚开店，夫妻俩还闹了很长时间捌扭。妻子坚决不同意他把和面技巧教给王金刚，可张老板认为他家里又困难，几百元的收入根本不够供两个弟弟上大学。张老板费了好大劲说服妻子，王金刚的店才开起来了。2001年10月，小区规划，楼区附近的出租屋一律拆除。当然，他们的“手撕面”馆也未能幸免。 
没事做了，张老板静下心来，算了一笔细账，他自己都有点不信，仅有两万人口的小镇，三年下来，去除生活费用、税务等各项支出，竟存下了35万! 
张老板人闲着，脑子可没闲，如今，他又有了新的“升级”冲动：一边找店址，一边忙着打探有关产品注册事宜。妻子嘲笑他异想天开，想做中国的麦当劳，他却认真地说：咋的!明天的事，你能说准咋的!

没有原始资本，没有关系人脉，该怎样创业？
      ——摆地摊，这是编者给你的一个很实际的参考性答案。25年前,温州那些现是腰缠万贯的油头粉面的老板,一部分就在烈日与北风之中,摆地摊!
      从社会的角度看，摆地摊一可以方便他人，二对自己来说，也是一种生存方式，从某种意义上讲，摆地摊也是一种创业方式，至少摆地摊可以为以后的正式创业积累经验和财富。
      地摊，早上卖些早点，白天出售装饰品，夜间摆酒摊……在同一地点，一天出现不同的摊贩，灵活机动又适应市场，既节约成本又方便了他人，对整个社会运转也有非常大的优化作用。
      事实上，摊贩是一种非常灵活的生意形式，在经济相对发达的中国台湾、韩国等地，摊贩离人们的生活更近，小贩们不仅出售衣服、生活用品、娱乐用品，还提供卡拉OK等服务。虽然摆摊不是政府提倡的经营方式，但因其营业时间自由，经营起来也灵活简便，据台湾有关调查结果显示，“摊贩经营”是最受年轻人欢迎的职业之一。
      摆摊创业，在我们的周围，已经成就了无数创业者的致富梦想。很多人从摆地摊开始，白手起家，通过艰苦拼搏，最终把自己送上了财富的最高殿堂。1986年，16岁的浙江温州青年项先祝只身来到宿迁做生意。他没有亲友可以投奔，也没有资金垫底，只好摆起地摊卖箱包。几年后，项先祝到汽车站租赁了柜台，除了卖箱包，还做些鞋帽生意。由于小项做生意精明，为人诚实，生意越做越大。他从摆地摊起家，尔后到租赁百货大楼的柜台，到承包百盛商场，再到创建项氏百货有限公司，随着生意的扩大，营业额逐年攀升，一跃成为当地响当当的明星企业。
      现如今，社会竞争激烈，生存压力大，很多人都想做一份属于自己的投资少风险小的生意，但又不知该如何切入，经本刊编辑考察论证，我们觉得摆地摊是一个很不错的赚钱项目，适宜广大没有本钱又找不到好工作的人投资经营。
      创业，请从摆地摊开始！

现年52岁的张金钗，任浙江利中实业有限公司副总经理。她与丈夫共同创办的公司现有固定资产2000多万元，年销售额5000万元，年创税利达500万元，多年被玉环县评为百强先进企业。可谁知道，这位当地响当当的企业女老板，原先曾是一位下岗的女职工。

陌生的城市，举目无亲，没有工作经验，没有高学历，找工作谈何容易，虽然吃了无数闭门羹，可是对这个城市郑珍还是充满了无数的期待。我始终就觉得，这种高楼大厦，总有一天它是属于我的，就是我有很强烈的这种企图心，想要得到它。
    两周后，郑珍找到了一份工作。每月900元的工资，郑珍却舍不得吃一口水果，她给自己定了个规矩，哪怕饿肚子，每月必须存下800元钱。一百块真的很少，根本不太够用，真的很节俭、很节俭有些人就不理解，就觉得我好象怎么这么小气啊，好象不舍得花钱，那时候我一直对自己说，我一定可以做一点什么事情的，但是没钱，你自己不存钱，没有人能够帮得到你。
    一年后拿着自己省吃俭用1万元，郑珍买了几台缝纫机，雇了两个师傅，小小的服饰加工作坊就开张了。没钱雇人，郑珍经常要把几百斤布料扛回去。因为不会挑选布料，郑珍的衣服存在严重的缩水，脱色的问题，看着这些日夜赶制的衣服一批接一批的退回，钱没赚到，连本都搭进去了。
    天黑以后，就自己觉得明天还能起来吗？还能睁开眼睛吗，自己还能继续下去吗，就不敢想象。但第二天早上太阳出来了，又看到了，然后又开始了，又觉得还是要做。

    就是凭着一股子的韧劲，郑珍边学边干，一年后，竟然赚了100万。工厂的规模也越来越大，从最初的70平米，到500平米，2000平米。
    郑珍明白，要想赚更多的钱，获得更高的利润，必须创建一个自主的服饰品牌。说干就干，招兵买马，很快郑珍就网罗一批服饰设计师和品牌销售团队！几个月的精心准备，郑珍的第一季服饰面世了，拿着这些衣服，郑珍直奔北京服饰博览会。
    北京服饰博览会上，郑珍的女装设计新颖，价位低廉，迅速吸引了大批加盟商的追捧，要求订货的经销商竟然蜂拥而上，她万万没想到，一出手竟然大获得全胜。三个月后，郑珍又乘胜追击，参加了深圳市服饰博览会，这次有了天时，地利，人和，郑珍的信心更多了几分。
    仅仅四个月，郑珍就在全国拥有了41家分销商，49家专卖店，销售网点遍布全国各地，销售的异常火爆。她在深圳最高档的写字楼租下了整整一层，仅仅她的办公室就占了300平，半年内迅速打响一个品牌，郑珍的成功成了服饰界的神话。
    事业可谓是春风得意。可是就是一场发布会，这是在深圳东湖宾馆举行的一场盛大的时尚女装发布会。这场的发布者就是郑珍。这场耗资600万打造的发布会倾注了她所有的梦想。
    看台上，每个人都觉得真的很漂亮，模特一换上衣服就觉得惊艳的感觉，真美。
    这场独特的发布会，吸引了无数订货商的关注，看着台下云集的几百名订货商，郑珍知道自己赚大钱的机会来了。可是第2天，也就是订货会的时候，当郑珍自信满满的踏进订货会场的时候，形势却突然逆转。一到会场就看到没有几个人。
    昨天还人潮涌动的会场，今天就稀稀拉拉的来了这么几个人？是通知错了时间？还是经销商发生了什么意外？郑珍顿时急出了一身的冷汗，赶忙让员工去前台询问。一查询客人已经退房了.当时一听，郑珍脑袋就蒙了。打了几个电话，客人都说我们的产品风格定位有偏离，不想再与我们合作了。
    一连几天，郑珍先后接到了全国各地经销商解除合同的声明。看着眼前解除声明，郑珍心都凉了，经销商没了，一夜间，600多万的时尚女装就变成了一堆垃圾！就让她十年的努力全部毁于一旦。
    7天敦煌之行，贫穷，繁华，往事一幕幕的在眼前回放，回想到自己从最初的100元钱，做到今天的千万资产，郑珍突然发现，钱在她心里变轻了。

    我就发现人对痛都是可以麻木的。当你走了10步之后那个痛就不钻心了，你就可以一直走下去。只有经历过，你才知道说即便是痛也是可以走过去的。那死都已经死过还有什么不能做的不能面对的事情。
    从敦煌回来后，她决定把所有的库存全部清理出去，无论大件小件，全部清仓，20元一件！她要重新再来一次。
    郑珍说：品牌始终都是我的梦想，我会坚持下去，没有了六百万，我可以再积累六百万，我会把它做起来。但是品牌的成长需要大量的钱投入，我会更努力，赚更多的钱让它长大。
    郑珍的日记本中有这样一句话，“有人说因为梦想而感动，我说梦想是残酷的，因为梦想而经历痛苦而挣扎，而无力自拔而九死一生”。

在18年前，他只是一个从贫穷农村出来的打工仔。“20亿？”一个农民出身的打工仔能赚到这么多钱吗？
    成长故事从农村打工仔到70万元的小老板记者的采访单刀直入：“听说你的个人资产已经达到了20亿元？”郑大清十分爽朗地笑了笑：“哪里！只是小小的成功了一盘”。接下来，他向记者讲述了他成功的经过。 据他介绍，1985年3月，时年26岁的郑大清揣着从亲朋好友那借到的70元钱踏上了去乌鲁木齐的火车，开始了他神奇的创业征程。在走出乌鲁木齐火车站的大门时，郑大清的全部家当只剩下1块2毛钱和一张在部队用过的旧被子。在老乡的介绍下，懂建筑知识的郑大清当上了建筑工地的班长，一天的报酬是5元。一年下来，挣了近2000元，这在当时无疑是个让人羡慕的数目。
    1986年4月，觉得“有做头”的郑大清又从老家带来了40多个农民工，从别人手中转来一个小工程。悲惨的是，在交工后老板跑了，一分钱都没有领到。年底的时候，郑大清没有钱回家。有一位朋友给了他5元钱，一天就只吃1顿的日子延续了近10天。
    那样的情况刺痛了郑大清的自尊心，他当时暗暗发誓一定要混出个人样。

    1987年3月，郑大清终于迎来了自己的“春天”，他和新疆制胶厂签定了13万元的厂房维修合同，当年8月，郑大清按时按质完成了全部工程，并受到对方的称赞。在其介绍下，郑大清又接了几个小工程。年底清盘的时候，郑大清惊喜的发现：除去各种债务，自己竟然有了5万元的存款。这也让郑大清坚定了搞小工程的决心。到1989年，郑大清完全在乌鲁木齐站稳了脚跟，个人资产也超过了70万元。
    二次创业从跌倒的地方爬起来
    1989年下半年，郑大清做出了一个惊人的决定：进入流通领域和生产领域。他先是花20万元在乌鲁木齐市中区租了一间大型地下室，装修成商场后转租给他人，每年可以净赚5万元，同时他还在乌鲁木齐郊区开了两家煤矿。刚开始2年，煤矿和商场为郑大清带来了滚滚财源，但是，摊子的铺大，带给郑大清的是管理和决策上的大难题，随着时间的推移，经验不足，决策失误等接踵而来，1994年，两家煤矿相继倒闭，1995年初，商场也关闭。
    仿佛就在一夜之间，郑大清从一个百万富翁变成了一个不但身无分文，还倒欠他人几十万债务的穷光蛋。
    不过，郑大清没有被困难击倒。1995年夏，经过仔细考察，郑大清用借来的100多万元创办了新疆天地实业贸易公司，第一个项目就是服装商场。这一次郑大清学乖了，把商场租下来自己经营；100多个员工中85％都是大专以上文化；同时实行严格的考核和激励制度。现代企业制度的建立，让郑大清的服装商场蒸蒸日上，利润滚滚而来。

    身家20亿“生钱运动”利滚利
    1998年，郑大清又决定将赚来的钱投入“生钱运动”：投资2亿元建起了3万多平方米的“东方100商厦”。1999年东方大厦的营业额达1．7亿，2000年达2．1亿。随后，郑大清的事业步入了快速发展通道：酒店、农业、电讯、生产加工；2001年又进入了房地产行业。目前郑大清已拥有20亿的资产，负债率仅仅为8％……”新疆媒体在最近举行的“2003新疆最具成长企业”的评语中指出“新疆天地集团有限公司在短短三年间资产翻了1000倍”。因为取得了巨大的成功，在今年初，郑大清被选为乌鲁木齐政协常委。郑大清的成功创业不是一蹴而就的，当记者问及他的成功奥秘时，“先做人后做事”，郑大清如此对记者做了总结。

“滚!”父亲重重的给了我一耳光，指着门向我吼道。我手捂着脸，心中有种说不出的味道。那天，我在楼下呆坐了一晚，伤感和悲愤充斥着我全部的大脑，不知道怎么想，想什么，怎么办?一串串的无奈。

当全国人民都对赵本山的经典小品如数家珍的时候,却很少有人知道,赵本山还有一个前妻葛淑珍,她是个普通的农村妇女。近日,有关葛淑珍的一组照片在网络流传,记者也通过相关途径了解到:离婚18年,葛淑珍并未利用赵本山的名气四处宣扬,而是低调地过着普通人的生活。她为了生计,曾做过饭店的洗碗工,个体商店的营业员,也曾摆过地摊卖袜子、手套,还曾卖过盒饭,如今,通过自己的打拼,她既没有砸赵本山的招牌,也没有砸自己的招牌,凭借一双勤劳的双手,打拼成了一位百万富婆。

主持人：正当世界上很多大企业的老板都在四处融资的时候，沃尔玛的董事长RobsonWalton却成了空中飞人。仅仅在上一个月沃尔玛就在14个国家新开了26家商店。至此沃尔玛在全球商店总数达到了7899家。今天的沃尔玛目前在全球有近两百万名的员工，它的员工总数比很多国家的人口总数还多。1999年就成为了世界上员工总数最多的公司。截至2009年1月30号沃尔玛的销售额达到了4012亿美金。2008年正是全球金融危机在全球席卷之时，沃尔玛它的销售又增长了7.2%。年销售就增长了270亿美金啊，相当于我们一汽全年的销售总和。这样说，是不是零售业在金融危机面前都不受影响呢？不。沃尔玛可不是美国零售业的鼻祖。美国零售业的鼻祖是一家叫西尔斯的公司，这家公司成立于1886年，人们称它为“零售业的科学院”。在美国零售业整整称霸了106年。沃尔玛创立的1962年的时候，西尔斯已经有了数百亿美元的销售额。可是仅仅是30年后的1992年，沃尔玛就打败了西尔斯，成为了零售业的老大。

主持人：再说，目前世界上零售业的老二，大家知道家乐福。2008年家乐福的利润下降了44%，目前它的总利润只有沃尔玛的六分之一。沃尔玛到底是一家什么公司啊？它为何能傲立寒冬啊？其实沃尔玛不仅仅是在这次金融危机中表现优秀，而是从沃尔玛诞生以来世界上大大小小的金融危机、各种危机，它不但没有受到影响，反而成为了它更快成长的催化剂。

主持人：沃尔玛为什么在短短几十年中，由一棵小苗成为了一棵参天大树呢？我们得从头说起了。先说是谁栽了这棵树，它就是沃尔玛的创始人SamWalton。1985年10月，华尔街乱了，美国人傻了，好像是从地里突然冒出一个人似的，一个乡下佬成为了美国第一富豪。美国人当天见面相互之间只问两句话，他是谁？他在哪里住？记者们疯了，拼命的赶往美国阿肯色州西北部的一个小镇本顿维尔，要一睹美国第一富豪的风采。不见不要紧，一见是吓一跳，地道的乡下佬、吝啬鬼。这个SamWalton当时正在广场拐角的一个理发店花五块钱在理发，理完发更是吓了一跳，他居然没有开大奔，别说大奔了，连一个小车也没有开，他开着一辆破旧的小吨位的运货卡车离去了。这下就有新闻了，记者是24小时守着，一个劲的想来爆料。时间长了，还是看不出有什么花样，这金融记者们就下了一个定论，这个乡下佬他不是一个自吹自擂的艺术家，就是一个股票的骗子。

主持人：其实SamWalton作为美国第一大富豪是货真价实的。他，SamWalton获得过美国人最高的荣誉奖，这就是美国总统自由勋章。

主持人：1992年3月17日美国总统老布什及夫人亲自赶往了本顿维尔这个小镇，给SamWalton授勋。“SamWalton一个地道的美国人，他具体的展现了商业的精神，是美国梦的缩影”。一个本来默默无闻的乡下佬，到底是什么样，一夜成为美国人心目中明星的呢？那就让我们一起回到1945年吧。

主持人：1945年这一天，27岁正在美国陆军服役的SamWalton接到通知，他可以退役了。SamWalton拿着通知一路奔跑回家，SamWalton大学毕业后他干了两年的零售，然后又当了三年兵。他当兵这三年，用他自己的话说，最开心的是娶了如花似玉的姑娘海伦做老婆。现在SamWalton要跟海伦商量，下一步的行动。我们要在哪里安家。他自己SamWalton要干什么。商量的问题一出口，海伦说都听你的。你看，不但我们中国人是嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，这美国人也一样。得到海伦的授权，SamWalton说，那干零售业，我熟悉。海伦同意了。在哪里干呢？SamWalton是大学毕业，而且在零售业他干过两年，他清楚。1945年的美国经济已经很强大了，零售业已经相当的发达。基本在美国有两种形式的零售业。一种是大型的百货商店，还有一种是小的连锁的杂货店。当时的知名公司就有西尔斯、凯马特、彭尼、伍尔沃思，这些公司实力强、资格老。

主持人：已经瓜分了美国整个的主要市场。关键的是，它已经与商品生产的厂商，比如像宝洁，形成了固定的供货关系。就像我们目前在国内的零售业一样，你如果现在想开一个卖空调的店，你进不来货。为什么？因为空调生产厂商已经与国美、苏宁这样的卖场签订了供销协议。即使有个别厂商能给你供点货，价格也挺高，你也卖不掉。SamWalton心中就琢磨了，到大城市我没这个实力啊，只能到乡下去。目前乡下竞争还不激烈，生意会好做一点。另外，我自己还不能开自己独立的店。只能在人家的连锁店当中承包经营。因为独立开店进货困难。想清楚了，SamWalton硬着头皮给海伦做了零售业市场分析。海伦也是一个大学生啊，听了SamWalton这么一分析，海伦也同意了，支持。SamWalton创业的三个要素就确定了。

主持人：这就是干什么？零售业。在哪里干？一万人以下的小镇。以什么形式干？加盟连锁店。以上三点虽然我们人人创业的时候都考虑过，但很多人考虑这三个问题的时候出发点错了。往往是看别人怎么做，而没有根据自己的实际情况而做分析。SamWalton当时虽然还不是很懂管理，他不懂战略、不懂定位。但是他却作出了非常符合他当时实际情况的最明确的决策，为他以后飞黄腾达，奠定了坚实的基础。美国小镇就成了沃尔玛根据地。它能最后成为老大，而且老大它不倒，也就顺理成章了。今天，我们的创业者，我们的中小企业要静下来深思一下，我们自己干什么？在哪里干？以什么形式干？你都必须要考虑清楚。

主持人：好，想好了就干。SamWalton夫妻俩拿出了自己所有的积蓄，又从老丈人那里借了两万。通过关系，终于在美国罗得岛州南部的纽波特镇盘下了一家濒临倒闭的，叫本.富兰克林的杂货加盟店。SamWalton喜欢与人打交道、喜欢零售。而且有做生意的天然的能力，早在1937年年仅19岁的SamWalton靠组织人来送报，就曾经一年赚下五千美金。他自己还买了一辆福特车，支付了自己的上学花销。因此到了小镇的SamWalton如鱼得水，很快使纽波特镇的本.富兰克林的杂货店走出了困境。不久就成为了镇上最好的商店。就这样，SamWalton是一口气在不同的镇上转手、盘下、新开本.富兰克林的杂货店。

主持人：直到成为本.富兰克林杂货店加盟体中开店最多的人。1962年SamWalton手中有15家本.富兰克林杂货店，与本.富兰克林杂货店的老板进行谈判了。SamWalton要谈什么？SamWalton要谈本.富兰克林的加盟的供货体系的改革。他要求自己有自主的进货权力。大家都知道，加盟店最关键的是供货啊。你不从我大老板这里进货，我大老板还挣什么钱啊？人家能同意吗？当然是谈崩了，人家不谈了。翅膀强健了的SamWalton这时候只能自己开店了。就这样，一家叫沃尔玛的折扣店在阿肯色州的罗杰斯就开张了，这是1962年。

如果SamWalton当时不是选择在乡镇开店，如果SamWalton不是先加盟到本.富兰克林的加盟店，我们应该就看不到今天的沃尔玛了。现在，我们来看看SamWalton的经商之路。

主持人：1960年代、70年代，沃尔玛基本上都是在美国的小镇上开店。到了有了一定的实力的时候，1983年，他开始在俄克拉荷马州的中西部都市开了第一家SamWalton的会员店，他开始挺进都市了。但是这时候他还是在市郊开店。1990年实力已经相当强大的沃尔玛，它就到了都市的市中心开店了。92年呢，沃尔玛挺进海外，进入墨西哥市场。

所谓“英雄出少年”。美国《福布斯》杂志网站刊登文章，介绍美国和英国的少年成功人士。这些年轻人均在15岁以前开始创业，20岁前个人资产均超过100万美元。

这些少年成功人士的共同点是，具备敏锐的商业感觉，以及把想法变成现实的无穷干劲.

      多尔蒂：享受冒险

2002年，住在英国爱丁堡的14岁男孩弗雷泽?多尔蒂喜欢用祖母的菜谱在家制作果酱。

邻居和朋友们对多尔蒂制作的果酱赞赏有加。

不久，多尔蒂接到了第一笔果酱订单。由于家庭制作难以完成订单要求，多尔蒂与一家有200人规模的食品加工厂签下合约，工厂每月抽出几天为他制作果酱。16岁那年，多尔蒂选择放弃学业，把全部时间投入他的果酱生意中。

2007年初，英国韦特罗斯(Waitrose)超市与多尔蒂接洽，希望经销他的“超级果酱”产品。几个月后“超级果酱”开始出现在该公司184家连锁店的货架上。此后，英国零售业巨头特易购(Tesco)购进“超级果酱”，并在其300家连锁店出售。

与此同时，多尔蒂努力开发制作多种口味果酱，为“超级果酱”争取更大市场。

2007年，“超级果酱”销售额为75万美元，2008年预计月销售5万罐果酱，全年销售额将可达150万美元。

现年19岁的多尔蒂目前个人资产已超过100万美元。

约翰逊：突破自己

1994年，家住美国弗吉尼亚的男孩卡梅伦?约翰逊开始了自己平生第一笔生意―――为父母的节日聚会发邀请。当时他只有9岁。

11岁那年，约翰逊通过销售问候卡片积蓄了数千美元，并给自己的公司取名为“欢乐与眼泪”。12岁时，约翰逊花100美元购得妹妹积攒的全套30个“豆豆娃”，并将这些TY公司制作的娃娃通过“电子港湾”(eBay)网站销售，获得10倍收益。

约翰逊嗅到商机，随即联系TY公司，批量购进“豆豆娃”，并通过“电子港湾”和“欢乐与眼泪”公司网站销售。

约翰逊在不到一年时间内积蓄了5万美元。随后，他用这笔钱作为本金，创办能为客户保密个人信息的MyEZMail邮件服务系统。两年后，MyEZMail月获益3000美元。1997年，约翰逊与另外两个年轻人合作创办Surfingpries网络广告公司，获取巨额利润。

现年23岁的约翰逊说：“高中毕业前，我的资产已超过100万美元。”

库克兄妹：梦想成真

现在，MyYearbook.com受到众多年轻人热捧，在全世界拥有300万用户。对于来自MySpace和Facebook等知名社交网站的竞争，凯瑟琳并不担心。凯瑟琳说，现在网站的年收益达到7位数。

2005年，时年15岁的美国女孩凯瑟琳?库克和17岁的哥哥戴夫?库克翻阅高中毕业纪念册时，产生了将纪念册搬上网络的想法。于是，他们说服兄长杰夫，投资25万美元，帮助他们建立了MyYearbook.com社交网站。

尽管许多投资者希望MyYearbook.com能将总部从新泽西州的斯基尔曼迁至纽约，并希望能在用户个人信息页面添加广告内容，但库克兄妹坚持自己的想法，拒绝了这些要求。

2006年，网站从创投公司募集到410万美元，此后开始业务大发展，迪斯尼公司、美国广播公司(ABC)、露得清公司等纷纷成为其广告客户。